13/10/2014

La communication au lancement d’une entreprise

Nous l’avons vu l’année dernière, tout commerce doit désormais intégrer Internet dans sa stratégie de développement. Si vous n’avez pas vu l’article, je vous invite à le lire en vous rendant ici. On a beau avec le meilleur produit du monde devant ses concurrents et proposer le meilleur prix, si les prospects ne sont pas au courant, ils iront naturellement voir la concurrence et c’est logique !

Comment éviter cette situation ?

Pour éviter de se retrouver à proposer un bon produit à un bon prix et sans aucune vente, il faut que les prospects aient connaissance de votre existence. Internet est donc un très bon levier pour travailler sur ce point, notamment via les réseaux sociaux ou l’email marketing.

Outre, ces solutions modernes, les méthodes « plus anciennes » continuent de fonctionner comme il se doit. Vous pouvez par exemple vous rendre à des salons spécialisés dans votre secteur et discuter avec d’autres entreprises, vous pouvez même avoir votre propre stand si la taille de votre projet le permet.

Le prospect doit pouvoir vous recontacter

Il ne suffit pas d’aller à la rencontre de ces personnes et de dire « Bonjour je m’appelle Machin ». Il conviendra de laisser un support à cette personne où sont indiquées vos coordonnées. De cette façon, elle pourra alors vous recontacter. Le meilleur support reste encore la carte de visite toute simple, qui du premier coup d’œil donne déjà une certaine image de professionnalisme.

Anticipez donc et faîtes votre impression carte de visite cartonnée en réalisant l’opération au moins 2 ou 3 semaines avant l’évènement auquel vous prévoyez d’aller. De plus, il sera intéressant de toujours avoir une réserve pour avec une carte même à un moment auquel vous ne vous attendiez pas.

En conclusion, il n’est pas forcément nécessaire de miser sur des très gros budgets de communication pour se faire connaître, surtout si on est une toute petite entreprise. Des solutions peu chères et classiques vous permettront bien souvent de vous lancer et de commencer à vous faire connaître !

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